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11月30日开展的第四批高值耗材集采，公布的拟中标恶果（经公示后，庄重中标恶果现已公布）堪称激励行业地震——爱尔康手脚全球眼科龙头全讯体育网，将自家三焦点东谈主工晶体价钱降至8996元，这个价钱比主要竞争敌手之一的蔡司低40%！

三焦点东谈主工晶体大要一次性处理白内障、老花眼、近视、散光等问题，是全球东谈主工晶体行业王冠上的明珠，其价钱也十分不菲——此前一派爱尔康三焦点东谈主工晶体商场价2.3万元，令许多患者回避而视。

爱尔康此举不仅在三焦点东谈主工晶体领域被东谈主视为“价钱屠户”，即使是在双焦点东谈主工晶体方面，公司的报价也成为全场最低。手脚入口品牌，其1796元的中选价钱，致使比国产的爱博诺德还低了约1000元。

爱尔康这一出乎通盘东谈主预思的举动，无疑将颠覆国内东谈主工晶体商场，行业阵势有望迎来大洗牌，业内东谈主士更是对《逐日经济新闻》记者直言，按照这次集采中标恶果，今后国内高端东谈主工晶体将是爱尔康的寰宇，蔡司和强生该如何冒昧？

爱尔康此举是商场变局下的六独特计，如故春江水暖鸭先知的提前抢位？为揭开高端东谈主工晶体大幅降价背后的逻辑和深切影响，《逐日经济新闻》记者阅览采访了包括爱尔康本次集采负责东谈主在内的多位行业东谈主士和众人。

杀穿全组地板价：入口品牌比国产还低千元

爱尔康寰球销售总监杨斌，同期亦然本次爱尔康参加集采的领队，在11月30日的集采现场，《逐日经济新闻》记者见到了这位爱尔康遮盖寰球宽广销售收罗的负责东谈主。

爱尔康在全球眼科行业的霸主地位不移至理。2019年公司从诺华孤苦，在眼科手术和眼科保健业务方面等闲布局，是行业的龙头企业，在眼科手术和视力保健领域都是当之无愧的全球第一。

从全球竞争阵势来看，爱尔康凭借壮健的东谈主工晶状体产物组合获取了来源的市阵势位。现时头部厂商好意思国爱尔康、好意思国强生、好意思国博士伦和德国蔡司离别占据全球商场份额的31%、22%、6%、4%，四家共占约63%的全球商场份额。

演义《红楼梦》中王熙凤对刘姥姥坦言“大有大的难处”，而在全球眼科商场怒斥风浪的爱尔康，在国内商场也有我方的“难处”。杨斌告诉记者，诚然爱尔康在全球是排行第一的眼科企业，但在国内晶体商场，尤其是功能性晶体领域，商场占有率还不是第一。

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说起商场占有率不如竞争敌手的原因，杨斌示意，因为公司插足中国商场的时期比拟晚，功能性晶体产物推出的时期也晚于竞争敌手。

因此，爱尔康急于在国内商场推广的贪图早已路东谈主都知。

张沛长久研究和投资国内眼科赛谈，是眼科行业的资深业内东谈主士。他告诉记者，爱尔康在国内的商场份额是入口企业里比拟低的，而况唯有它家走的是直销为主的模式，终局客群相关详情不如各省市区的经销商。

因此，杨斌告诉记者，爱尔康要凭借集采这一仗，擢升企业的价钱上风。

在本次集采中，爱尔康三焦点东谈主工晶体单价从此前的2.3万元降到不足9000元，不仅“腰斩”，还比竞争敌手蔡司低出约40%！而况其双焦点东谈主工晶体价钱降到不足1800元，堪称以地板价杀穿全组，致使比国产的爱博诺德价钱还低了约1000元！

这一举动战栗业内——莫得东谈主能思到爱尔康会如斯果敢激进。从竞争敌手与爱尔康报价的巨大差距也不错看出，爱尔康的“偷袭”打了他们一个措手不足。

蔡司三焦点需求量约七成按门径将归爱尔康

行业战栗，爱尔康如斯反常报价到底是什么目的？为了揭开爱尔康的机要，《逐日经济新闻》记者全网独家专访了杨斌。

“咱们不要高利润，只须让尽可能多的患者用上咱们的产物。”杨斌告诉记者，通过这次集采，爱尔康但愿一自新去在中国商场追逐者的扮装，占据功能性晶体领域的领头羊地位。

他这番话的底气来自集采的采购量。从国度联采办公布的文献来看，三焦点东谈主工晶体本次一共两家企业参与采购，分为非散光和散光两类，爱尔康的总采购量为5402片，蔡司的总采购量为12745片。爱尔康以组内第一顺位同期亦然最廉价中标，按照集采门径，不错分食敌手70%的采购量，这样一来，奠定了爱尔康在集采后高端晶体一家独大的商场阵势。

杨斌对记者示意，按照集采的门径谋略，蔡司在三焦点非散光11097片的需求量，有70%应该要归爱尔康，在本次投标后，爱尔康在量上完了了3倍的增长。

业内东谈主士曹毅平对本次集采的门径进行了解读。他对记者示意，本次东谈主工晶体类集采在门径制定时不息了前一批次东谈主工脊柱集采时的分组门径，将商场采购需求量的前85%企业放到A竞价单位，这样就将通盘市占率较高的企业拉到了同全部跑线上。

“在各产物类别最高有用讲述价钱一致的前提下，进行产物报价，低于限价的6折就不错中选，中选价钱越低，中选排行越靠前，保证的基础用量就越多，待分派量越少；反之，中选价钱越高，则保基础量越少，待分派出去的量就越多，从而指引A组内头部企业进行合理报价，镌汰虚高的价钱，量价挂钩，使得中选价钱更趋合理，从而更好地擢升医保的策略性购买效率”。曹毅平示意。

张沛对爱尔康这种吃透门径的行为叹惋不已，认为爱尔康这次的操作在全入口类别里绝了，笔据门径，没中选量全归爱尔康，爱尔康一下子全部酿成中选量第一。

在他看来，爱尔康大幅降价，最主要的原因是参选各分类高端晶体的病院报量显贵过时于强生和蔡司。此前曾有爱尔康高管受访时示意，爱尔康销往公立和私立医疗机构中的占比是4：6，价钱大幅镌汰可能是自主销售模式为大幅降价留有足够的利润空间。

这样的恶果无疑会显贵鼓动爱尔康三焦点东谈主工晶体产物的商场占有率。“在国度集采前，咱们寰球一年高端东谈主工晶体的植入量比拟低，和径直竞争敌手加起来也就1万片足下。这次集采后，植入量可增长三四倍，患者也职守得起。”杨斌告诉记者，这并不虞味着今后商场上动辄几万元的高端东谈主工晶体不存在了，而是这些晶体的使用量会变少。

至于为何将双焦点东谈主工晶体价钱降得比国产物牌还要低？杨斌告诉记者，双焦点东谈主工晶体是各家企业搏杀得最热烈的战场。“曩昔入口品牌主要作念三焦点和EDOF（聚拢视程），国内品牌作念单焦点。入口品牌切入群众商场，和国内品牌出现径直竞争的地简单是双焦点晶体商场。”

从更深档次宅心来说，杨斌认为，提供价钱更优的普通晶体，提高了一部分患者可获取性的同期，对于有更多视力改善需求的患者，也不错冉冉培养对EDOF的采纳偏好，以此鼓动商场升级。

诚然长久研究眼科赛谈，但面对爱尔康双焦点东谈主工晶体的报价，张沛依然合计有些离谱。“爱尔康这个双焦点订价确乎低得离谱，他们有可能是思在某些推崇城市，患者无谓格外私费的情况下就能植入，从这个突破点去增多商场份额。”

医保对白内障手术有一定的报销比例，由此减少了患者我方承担的用度。北京健宫病院眼科副主任医师王良海领受记者采访时示意，各地对白内障手术的医保支付政策不一样，以北京地区为例，白内障手术医保不错支付1800多元。

诚然合计报价离谱，但张沛依然对爱尔康双焦点东谈主工晶体产物的商场远景看好。“总的来说，双焦是畴昔东谈主工晶体消耗升级后取得销量增长最彰着的场所，爱尔康靠廉价，爱博靠更好的视力改善和更高的渠谈价钱，两家都会放量。”

已收到竞争敌手职工的求职简历

杨斌告诉记者，从本次集采拟中选恶果来看，双焦点东谈主工晶体领域受到冲击最大的是业务比拟单一的企业，可能因此失去主战场。“集采之后，商场竞争阵势将会改造，最快在来岁五六月份就能看到恶果，因为阿谁时候政策启动在各省市落地，该给病院供货了。”

有业内东谈主士向记者浮现，本次受冲击最大的可能是强生。强生唯有东谈主工晶体产物线，爱尔康把东谈主工晶体价钱降到这样低，导致强生可能失去主战场。

“这一场硬仗咱们打赢了，畴昔采购期内，爱尔康在国内高端东谈主工晶体商场将更具上风！”杨斌说谈。记者从集采现场了解到，拟中选恶果出来后，本次拟中主见热点企业就接到了一些未中标企业职工发来的求职简历。“集采后商场竞争阵势会有调遣，有的企业运作架构也会调遣，赶紧冒昧新的商场挑战和机遇。”

所谓机遇与风险并存。诚然爱尔康这次吃透了集采门径，并快意以廉价相通高端商场份额，但恶果是否真如他们所愿，张沛仍然抒发了隐忧。他认为，从许多其他行业的训导不错看到，高端商场并不是价钱越低越有用，爱尔康这步棋风险真是很大。来源是偌大的病院商场需要径直对接，这需要大宗东谈主员；此外皮三焦点和景深蔓延产物方面，爱尔康倏得获取格外的量，这也要面对如何消化的难题。

此外，张沛认为，双焦点领域会面对国产物牌的挑战。“爱尔康极低报价取得的量未几，而爱博诺德唯有一款双焦点产物，但从需求量来看，是爱尔康的两倍，由此爱博诺德一定会在这个分类血拼，而况终点1000元的价钱渠谈空间能源拉满。手脚独一的国产高端晶体，爱尔康在这块思要逆转并破损易。”张沛示意。

对于本次集采，爱尔康的主要竞争敌手们又是如何看待商场影响的，记者离别推敲蔡司、强生的晶体负责东谈主和爱博诺德集采负责东谈主，蔡司以“沉稳作念事为主”为由拒却了记者的采访，强生则示意“暂时不可领受采访”，爱博诺德方面则对记者示意不简单领受采访。

集采前据说蔡司将大幅降价

从本次集采拟中选恶果来看，爱尔康可谓是大获全胜。那么，爱尔康取得这次集采的获胜，作念了哪些推敲？杨斌对记者领路了爱尔康计划集采的全经过。

为了加强对高端东谈主工晶体商场的了解，杨斌带领团队作念了长达几年的商场阅览，通过对寰球各地几百名患者的访谈信息汇总，他们了解到，三焦点东谈主工晶体价钱降破万元，是被商场较等闲领受的一谈坎。

“（三焦点东谈主工晶体价钱）能否降到1万元以下？公司会不会失掉？竞争敌手会若何响应？”跟着本年9月14日第四轮耗材集采1号文献发布，这三个问题平素萦绕在杨斌心里，对于面前国内高端东谈主工晶体商场竞争来说，这是胜局的关节，最终恶果也会造福许多患者。

杨斌告诉记者，自从1号文献发布后，公司高下高度喜欢，积极合营参与，并为此挑升建树了委员会，由公司一霸手躬行指导，全程参与并决议东谈主工晶体集采的报价。

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经过委员会四五次开会磋议，对三焦点东谈主工晶体降价到万元以下总算有了共鸣，但这仅仅第一步，如何报量、具体降到几许、竞争敌手又会如何报价……这些问题，成为决定这次胜败的关节。

“对于参与集采，咱们委员会也进行了全面的策略探讨，除了制定令患者更可及的价钱，咱们还需要配比更合适的科技产物组合，才能体现集采政策的初志，也能用最大的忠淳厚现投标经过中几个出乎预思又在理由之中的产物入选。”杨斌示意。

本次集采，三焦点东谈主工晶体领域唯有爱尔康和蔡司参与，二者也成了本次集采的苍劲敌手。集采各家企业亦然卯足了劲，作念好了充分的守密就业。对于竞争敌手的行为，杨斌示意，“这次集采前竞争敌手的策略，他们报价几许、报量是几许，咱们十足不知谈，独一知谈的信息，有据说说本次集采他们降幅很大，但具体降几许，咱们无从得知。”获悉这个音信后，爱尔康的压力不小。

“国内商场，本来在三焦点东谈主工晶体商场便是敌手先入局，这次集采，咱们唯有胜出，才能将咱们的本领带给更多患者，插足更宽广的国内商场。是以这一仗至关遑急，咱们看好畴昔。”令杨斌垂危的是，如若对于竞争敌手价钱降幅很大的音信是真是，那就得从头接洽公司的报价。

从集采文献发布起，杨斌通盘这个词团队200多东谈主就忙着准备，为了弄明晰商场，团队整体东谈主员中秋、国庆都莫得放假，他个东谈主更是欺诈国庆假期拜谒了北上广深4个城市的商场。“如若集采这场仗在功能性晶体商场咱们并莫得胜出，那和其他商场参与者一样，咱们也会作念东谈主员的调遣，那段时期我每天就寝时期不终点6个小时。”

垂危、烦燥……跟着集采时期左近，杨斌情愫十分复杂。

从拟中选恶果来看，杨斌的挂念是弥散了。在三焦点东谈主工晶体领域，爱尔康价钱降幅最大，到手以第一顺位中标，不仅不错拿到最大的量，还不错霸占竞争敌手大部分商场份额。

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三焦点东谈主工晶体手脚眼科领域的黑科技，在这次集采前，价钱长久居高不下，两三万元的价钱成为宽广国内患者的痛点。

杨斌告诉记者，本次集采后，比起国际上其他商场，多数产物都作念了价钱调遣，体现了公司很大的忠诚。

业内东谈主士告诉记者，从全球范围来看，三焦点东谈主工晶体价钱并不像国内之前那么高。以爱尔康为例，其三焦点东谈主工晶体在好意思国亦然1000多好意思元。

这次集采，使得国内三焦点东谈主工晶体的价钱与国际水平接轨，那么，为何此前国内三焦点东谈主工晶体的价钱如斯昂然？

杨斌从企业的角度，认为三焦点东谈主工晶体价钱居高不下主要原因是国内使用量还比拟低。“集采后，更多的患者不错尽快用上跟国外相似的产物，价钱也能职守得起。”

爱博医疗是国内眼科医疗器械龙头企业，其招股书也能确认一定的道理。带量采购前，国内基础+低端、中端和高端东谈主工晶体的使用量占比离别为40%、50%、10%。而价钱方面，中低端东谈主工晶体进院价钱在3000元以下，高端东谈主工晶体在12000元以上。

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张沛认为，爱尔康的不雅点有一定道理，公司堪称“六个博士服务一个大夫”，而高端产物十分认真配套服务，爱尔康的上风就在于径直和病院作念临床、作念终局、作念学术。

除此除外还有其他的原因。在张沛看来，三焦点东谈主工晶体国内竞争阵势放心，而况竞争者少，导致群众不会为了掠夺商场而过度拼价，这次集采经过了充分的论证，对三焦点产物自己的降价要求原来并未达到本次拟中选价钱的水平，“然而爱尔康这次采纳作念破局者，对我来说是惊讶的。爱尔康三焦点2020年10月才上市，真实放量起码也要一年的商场栽植。强生比好意思三焦点的EDOF推出商场的时期更晚，之前是蔡司一家的寰宇。”

不可否定，国内三焦点东谈主工晶体商场面前仍然被入口企业紧紧占据，国内尚无推敲产物。然而，这一阵势正在被突破。

爱博医疗在东谈主工晶状体商场处于原土企业头部。据弗若斯特沙利文数据，按2021年自产（非代理）品牌出货量计，爱博医疗在国内东谈主工晶状体商场占有率位列第一。2022年，普诺明全视获批，成为首款国产多焦点东谈主工晶体，突破入口品牌把持国内多焦点东谈主工晶体商场的阵势。其多焦点东谈主工晶状体将衍射型多焦点本领与EDOF设想相归拢，既克服了多焦点设想视程不够聚拢的劣势，又处理了EDOF设想视近不足的清贫，突破了传统多焦点东谈主工晶状体神经适应期给患者带来的适应清贫和视觉侵扰。

而国内三焦点东谈主工晶体，据爱博医疗音信称，已处于临床闇练阶段。普诺明全晰三焦点聚拢视程+散光型（EDOF+Toric）东谈主工晶体不错一次性处理散光+老视+白内障的问题，并提供清醒的全程视力。

对于该晶体临床的最新进展，重庆医科大学附属第一院眼科副主任、主任医师胡柯共享了应用体会：产物视觉侵扰少，且完了了聚拢视程。对于白内障存在散光但有脱镜意愿的患者，三焦点EDOF+Toric赐与一并处理散光+老视+白内障的可能性。

面对畴昔国内企业在高端东谈主工晶体商场带来的竞争，杨斌示意，集采政策对国产物牌亦然利好的信息，能饱读舞国产参与到产物升级这仍是过中来。竞争并不是一件赖事，不错促进两边企业抑遏拓展商场范畴，并寻找更多的新商场。跟着集采的常态化，商场竞争加重可能是畴昔的常态。

“我认为不管是国产如故入口产物，都不可单纯靠价钱在医疗商场上去获取份额，而是要靠本领上的革命。是以如若国产物牌有更多新品推出，那么它们在商场上就大要提供更好的医疗服务，也能由此获取更大的商场，为更多患者服务。”杨斌示意。

王良海看好国产三焦点东谈主工晶体的畴昔发展，他示意，国产三焦点东谈主工晶体具体上市时期诚然不好展望，但忖度不会恭候很长，近两年内可能就会上市，在价钱方面会保抓与面前三焦点晶体产物订价抓平的价位。

“东谈主工晶体属于高值医用耗材，这是国度医疗改造深挖的一个重心，是以降价幅度一直都很大，而且在抓续进行中，是以今后的东谈主工晶体价钱会越来越低，患者天然会受益，也会促进国内企业加速研发新品。”王良海认为。

高端东谈主工晶体手术量将提高数倍

爱尔康押宝三焦点东谈主工晶体集采，看中的是中国东谈主工晶体商场巨大的需求，尤其是高端东谈主工晶体商场的发展后劲。

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笔据弗若斯特沙利文展望，2021年中国东谈主工晶体商场领域42亿元，2030年展望为98亿元。

成都向东、重庆向西，两地合作之路越走越宽广（主题）

我国东谈主工晶体商场领域快速扩大，其根源是宽广的白内障患者群体。白内障是致盲的庞大身分，是中老年东谈主群的常见病，据统计，有终点90%的白内障病例是源于东谈主类必经的老化经过。我国有着全世界最大的白内障东谈主群，据中华医学会眼科学分会统计，我国60至89岁东谈主群白内障发病率约为80%。

随之而来的是手术量激增。统计数据夸耀，截止2020年，我国百万东谈主口白内障手术率已终点3000，在30年间高涨了近38倍。据弗若斯特沙利文展望，中国白内障手术量将从2019年的430万例增长至2030年的1140万例，复合增速为9.3%。

值得看重的是，跟着东谈主们生流水平提高，对“看见”有了更高的要求，白内障手术已经从视力收复发展到屈光手术。

单焦东谈主工晶体基本处理了白内障患者“看得见”的问题，是面前常用的东谈主工晶体，但由于其唯有一个焦点，即只可让患者看明晰一个点，还需要佩带近视镜或老花镜，因此仍然给患者带来诸多未便。

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而多焦点东谈主工晶体的区别在于其具有2个或3个焦点，大要兼顾看远、看近，让患者术后解脱老花镜，一次手术就能处理白内障和老花眼两种疾病。在屈光性白内障手术时期，三焦点东谈主工晶体无疑是最镇静的“黑科技”，一次手术就不错一次性处理白内障、近视和老花这三大问题。

因此，手脚高端东谈主工晶体的三焦点东谈主工晶体通过集采降价，在价钱上从2.3万元降到不足9000元，采纳高端东谈主工晶体的患者会进一步增多，因此在商场浸透率和占有率方面，高端东谈主工晶体在畴昔有望进一步提高。

本色上，手脚作念白内障手术的主力军，民营病院已经在抑遏强调推行高端东谈主工晶体手术。太平洋证券的一份眼科深度研报认为，2014~2018年的5年间，民营眼科病院白内障手术的收入领域约占寰球商场领域的70%。民营病院鼓动东谈主工晶体消耗升级，是高端晶体的遑急推行终局，自2017年以来，由于医保开销结构调遣等，各家(拟)上市眼科病院的白内障神气功绩承压，启动优化白内障业务神气结构，推行高端白内障手术医疗服务。

以爱尔眼科为例，笔据其年报败露内容，公司近两年由复明性白内障手术向屈光性白内障手术的业务升级取得突破，同期提供高端多焦晶体。

对此，爱尔康中国手术产物事迹部总司理张健领受媒体采访时示意，“咱们在集采前期的报量经过中亦然看到了这种趋势，比如双焦点晶体在集采前期的报量经过中，官方统计出来的报量已经比面前商场植入量高了许多，险些能达到面前的两倍足下。”据他展望，在集采落地后，国内功能性晶体的浸透率将会进一步擢升，优质产物大要进一步触达更多患者。

王良海认为，三焦点东谈主工晶体价钱从2.3万元降到不足9000元之后，手术量应该会罕有倍的提高，这个价钱大部分东谈主都能承受，大夫给患者保举时压力也不会像曩昔那样大。采纳三焦点东谈主工晶体的大部分患者偏年青一些，对视觉的需求比拟高。这次集采后，产物有望能更好地新生患者的多场景视觉需求。

本文来源：逐日经济新闻，原文标题：《爱尔康集采杀价战栗业内，高端东谈主工晶体从2.3万降至9000元后与国外平价全讯体育网，蔡司和强生份额还能剩几许？》

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